Витрина как способ привлечь покупателя

Мотивы для покупки одежды и аксессуаров, украшений, сувениров, предметов интерьера чаще определяются эмоциями, а не логикой. Искусство визуального мерчендайзинга создает образы, воздействующие на эмоциональное восприятие, и делает ваши товары желанными для покупателя. Знание основных законов презентации товара помогает увеличить продажи, ведь, согласно исследованиям потребительского поведения, две трети решений о покупке принимаются непосредственно у витрины магазина.

10 признаков продающей витрины

Планирование. Создание витрины, которая будет эффективно привлекать посетителей, начинается с определения бюджета, анализа имеющегося пространства, разработки концепции, эскизов и макетов. Это прежде всего сбережет время, которое вы потратите на оформление витрины, и поможет получить нужный результат.

Определение целевой аудитории. Ответьте на вопрос, кто ваши покупатели и что их может заинтересовать? Разместите на витрине именно те товары, которые гарантированно станут приманкой для клиентов.

Гармоничная цветовая палитра. Выбирайте яркие цвета, но не переборщите. Размещайте на витрине товар трех основных цветов и их оттенков.

Освещение. Свет — эффективный способ расстановки нужных вам акцентов и создания образов. Возможны два вида освещения — рассеянное и точечное. Выбор того или иного типа зависит от общей идеи оформления. Также необходимо учитывать, что восприятие ночью и днем и при разной погоде отличается, поэтому свет нужно будет регулировать.

Грамотная планировка. Главное правило визуального мерчендайзинга — наличие фокусной точки витрины. Это тот крючок, на который попадается взгляд проходящего мимо человека. Поэтому фокусная точка должна располагаться сразу под линией уровня глаз с небольшим смещением от центра всей композиции. Чтобы определить, где находится фокус, посмотрите на витрину с улицы по ходу движения потока прохожих. Если витрина большая, фокусных точек может быть несколько.

Композиция. Обычно для оформления витрин используются два типа компоновки объектов — пирамидальная и повторяющаяся композиция.

В пирамидальной композиции группа стоек и товаров визуально напоминает пирамиду. Это позволяет выделить главный товар и позволить хорошо рассмотреть всю группу объектов.

Повторяющаяся композиция представляет собой ряд однотипных объектов. Здесь сложнее выделить фокусную точку, но при грамотной и продуманной компоновке эффект может быть впечатляющим. Для создания фокуса можно использовать свойства товара. Так, в ряду из пяти манекенов привлечь внимание к центральному поможет более яркая одежда или аксессуар. Для мощного воздействия рекомендуется использовать множество одинаковых товаров.

Соблюдение пространственной перспективы. Обязательно учитывайте, откуда люди будут смотреть на витрину. Если дизайнерский замысел раскрывается при взгляде издалека, а людской поток проходит вблизи от витрины, пешеходы увидят не стройную композицию, а хаос. Если ваши потенциальные покупатели больше ездят мимо, чем ходят, используйте яркие цвета, читаемые шрифты и более крупные объекты.

ВРЕЗ: Поток прохожих влияет на то, как люди смотрят на витрину. Если большинство пешеходов приближаются к витрине слева, то и композиция должна быть обращена влево, а иначе основная масса покупателей будет видеть задние стороны манекенов, товаров или стоек.

Оптический баланс. Части композиции должны уравновешивать друг друга. Это могут быть одинаковые предметы, установленные симметрично, либо разные, но визуально подобные.

При компоновке товаров или манекенов лучше использовать нечетное число предметов. Три манекена, установленные рядом, создают более мощный эффект, чем два.

Манекены. Вещи с манекенов продаются лучше — это уже прописная истина. Но просто поставить на витрине манекены, разумеется, недостаточно. Они должны быть правильно освещены, хорошо видны и не должны быть обращены спиной к покупателям.

Простота. Выставить на обозрение прохожих все лучшее, что есть в магазине, — ошибка. Перегруженная витрина менее привлекательна для глаз, чем лаконично оформленная.

Чем оборудовать витрину?

Стойки. На витрине товары размещают на специальных стойках. Это оборудование подобно театральным декорациям: именно стойки создают стиль и тему оформления. При этом, какими бы оригинальными и экстравагантными они ни были, они не должны затмевать товар, ведь их главная функция — поддерживать и демонстрировать его в самом выгодном свете.

Стойки нужно подбирать после того как определен стиль оформления и ассортимент демонстрируемых товаров. Что касается их количества, то специалисты рекомендуют выдерживать пропорцию «две трети стоек и одна треть товаров».

Стандартные стойки можно купить, а если требуется что-то особенное — изготовить на заказ. Это, конечно, не самый дешевый вариант, но зато уникальные стойки помогут достичь желаемого эффекта, будут смотреться выразительно и сообщат о высоком уровне магазина.

Чтобы оправдать расходы на стойки, после переоформления витрины храните их и используйте впоследствии в интерьере магазина. Небольшие и не слишком неординарные стойки можно иначе оформить, декорировать и использовать в витринных композициях снова.

Потолочная решетка. Прикройте потолок витрины специальной решеткой, выкрашенной в цвет потолка. Тогда не придется сверлить и потом заделывать отверстия для креплений баннеров, стоек и прочих декораций — все это можно подвешивать на решетку.

Световое оборудование. В витринах применяют три вида освещения: равномерное (рассеянное), направленное, художественная подсветка. Направленный свет передает объем предмета, выделяет его. Для создания направленного света применяются галогеновые, металлогеновые лампы, лампы накаливания. Неоновые и люминесцентные лампы создают рассеянный свет. С их помощью можно достичь интересных эффектов. Для размещения осветительных приборов нужно оснастить витрину кронштейнами и позаботиться о достаточном количестве розеток. Розетки не должны быть видны снаружи!

Витринные жалюзи. Скрыть от публики рабочий процесс оформления витрины и представить ей уже законченный шедевр помогут витринные жалюзи.

Пожарные спринклеры. Витрина не застрахована от возгорания в результате перегрева осветительных приборов или замыкания. Поэтому нелишним будет оборудовать ее автоматической противопожарной системой.

Что испортит впечатление?

Пустота и нагромождение ничем не обоснованных предметов на витрине — две крайности, от которых нужно держаться подальше. Не начинайте переоформление витрины, если для него еще не все готово. Прохожие не должны видеть пустую витрину. Если по какой-то причине переоформление может занять несколько дней, прикройте витрину красивым баннером.

За стеклом витрины не место случайным предметам. Демонстрируемый товар, стойки и прочий реквизит должны составлять единое целое. Предметы декора, которые не вписываются в общую концепцию, сослужат плохую службу — отвлекут внимание от главных героев экспозиции, затруднят восприятие образов. Самый распространенный пример подобного бездумного использования декора — цветочные композиции, поставленные у ног манекенов «для красоты».

Словом, помните, что витрина не только лицо, имидж вашего магазина, но и мощный инструмент продаж. Сделайте ее эффектной — и эффективной!